Участвовал в продвижении: нашумевшего форума Тони Роббинса, Synergy Global Forum и другие бизнес-форумов.
Работа на рекламных каналах: Яндекс.Директ, Google Adwords, VK, Mytarget, Facebook.
Работа с бюджетами более 500 000 в день на один источник.
Планирование бюджетов на долгосрочные периоды.
Ведения рекламных кампаний на анг.яз. в Google Adwords.
Работа с подрядчиками:
- Разработка посадочных страниц - Внедрение новых источников трафика: Criteo.
За время работы проведено: - Внедрение полной системы отчетности для отдела маркетинга - Планирование бюджетов на долгосрочные периоды - Разработка стратегии и планов увеличения продаж - Отладка корректного учета лидов в crm и analytics - Внедрение новой системы аналитики – OWOX - Внедрение системы кеш-бека с рекламы, интеграция с кубами - Разработка посадочных страниц - Внедрение новых источников трафика: CPA сети, rtb, медийные площадки, Criteo - Работа с бюджетами более 30 миллионов в месяц
Результаты: Результат был разный - всё зависит от конкретного проекта, запросов заказчика(да у нас были разные заказчики - мой директор, директора разных факультетов и департаментов) и собственно настроек самих РК:
на некоторые проекты были огромные бюджеты и цель - "Что бы каждая собака знала о нашем мероприятии" - РСЯ, КМС и Сети за охваты в помощь(ниже в кейсах описал).
на некоторые были чёткие показатели по цене лида - не более такой-то суммы (ниже в кейсах описал)
чаще всего были запросы в стандартной вилке - столько лидов за такое время по такой цене. Такие показатели тоже всегда легко держал, т.к. большой бюджет помогает быстро охватить нужное количество ЦА и создать хороший поток, а после работа над ценой и качеством - уже дело техники.
Личные результаты:
Научился работать с большими бюджетами (и научился их не сливать) до 1,5 - 2 миллионов рублей в месяц на один источник трафика, по 2-3 источникам на проекты: контекст и соц. сети. Бывало в день отливал от 500 тыс руб в день.
Научился работать в высококонкурентных нишах - искать лазейки, как обойти конкурентов, как зацепить/переманить ЦА и тому подобная магия.
За время работы подтянул навыки таргета в VK. И по некоторым форматам показывал результаты, как более опытные специалисты(Маркет-платформа, ТГБ).
Так же освоил навыки одновременного ведения множества проектов - вёл до 12 проектов одновременно( конечно, не все результативны были, но премии не лишили).
-------------------------------------------------------------------------------------------- Мини-Кейсы Кейс 1. Участвовал в продвижении форума Тони Робинсона, когда он впервые приехал в Россию. Приобрёл опыт в продвижении крупного мероприятия, в составе крупной команды продвижения - только с нашей стороны было около 7-8 маркетологов и куча продажников, по мимо нас была ещё куча команд на продвижение. Меня ввели не с самого начала, а в середине с целью - "Пусть Темыч попробует, вдруг сможет что-то путнее сделать." Были очень высокие стоимости заявок у всех коллег. По итогу за неделю опустил стоимость лида вдвое - правильно собрал семант, отминусрвал все РК моих коллег, почистил площадки РСЯ. Да, количество заявок было меньше чем у коллег, но эта ситуация решилась за 1,5 недели путем масштабировпния этих РК по регионам и проработкой аналогичных гипотез.
Что по цифрам: - 1й запуск 4 РК 5-7 лидов в день по цене до 1300 р -2й запуск 16 РК 18-32 лида в день по цене до 1500 р Максимум по цене был до 2600 р Да, по общему количеству лидов я сделал песчинку (ну пару) в море продаж на Тони, но отработал навыки утирания носа более "опытным" коллегам в сжатые сроки по средством контекстной рекламы, получил опыт проектной работы такого масштаба и опыт взаимодействия в таких проектах, когда не ты один и вас не одна команда, а множество проектных групп.
Кейс 2. В самом начале, как новичку мне дали маленький заброшенный проект- "Переводники". Я должен был приводить студентов, которые хотят переводиться из своих вузов. Что сделал:
провел ревизию всех сайтов, по итогу отправив их все на доработки по увеличению конверсии - продажная структура, переработка текстов на язык ЦА, выделение основных болей
провел ревизию всех РК, осознал, что пошлый коллега, осознал почему проект был заброшен - все РК были нацелены на одно- слив бюджета.
провёл полный анализ ЦА - нашел паблики, где они бываю и форумы -выделил все их страхи и боли при переводе - Почему уходят, что важно в новом универе и т.д
разработал свои РК для контекста - собрал все возможные ключи, поделил по болям, написал объявления на языке ЦА и разработал понятные креативы ( об этом ниже), на ночное время ставил максимально высокие ставки
разработал РК в ВК - так же анализ прошлых, запуск своих по всем правилам феншуя интернет-маркетинга, при этом решил использовать не промпосты популярные на то время, ТГБ которые никто из моего отдела не крутил
по креативам - делал баннеры западающие в душу ЦА - на основе популярных мемов про отчисление и перевод - некоторые придуманные даже попали в студенческие паблики.
по ходу работы оптимизировал РК и посадочные, искал новые площадки и форматы рекламы.
Результаты:
За счёт фишек с ТГБ и Максимальным ставкам в ночное время на контексте получил огромные охваты по низким ценам
За счёт понятного языка ЦА бьющего точно в боли и крео, от которых хотелось или плакать или смеяться получил хорошее доверие к бренду от ЦА
За год работы CPL снижен на 40%,
число лидов за месяц увеличено в два раза.
Что по цифрам:
Первая неделя 0 лидов,
вторая 7 лидов,
третья примерно 35,
около 200х все по цене до 1100 руб
Крайняя планка по CPL -1500 -1700 руб
Через месяц перевыполнил план в несколько тысяч лидов.